TV programa
 

Horoskopai
 
SEKITE MUS Registruotiems varototojams
Paieška
LIETUVAKOMENTARAIPASAULISKULTŪRAISTORIJALŽ REKOMENDUOJAEKONOMIKASPORTAS
Šeima ir sveikataPrie kavosŽmonėsGimtasis kraštasMokslas ir švietimasTrasaKelionėsKonkursaiNamų pasaulisGamtaAugintiniai
EKONOMIKA

Įmonėje svarbiausias tas, kuris parduoda

2014 04 29 15:50
Ritos Stankevičiūtės (LŽ) nuotrauka

Pardavimo vadybininkų paklausai augant, darbdaviai imasi kelti jiems atlyginimus. Didesnio darbo užmokesčio įmonės nepašykšti net šios profesijos naujokams.

Patyrę pardavimo vadybininkai Vilniaus regione dabar vidutiniškai uždirba iki 5300 litų atskaičius mokesčius, Klaipėdos įmonės pardavimo profesionalams nešykšti iki 4300 litų, o Kaune atlyginimo „lubos“ siekia 4200 litų. Palyginti su pernai, šiemet labiausiai ūgtelėjo fiksuota šių specialistų atlyginimo dalis, nepriklausanti nuo darbo rezultatų.

Tokius duomenis pateikė specialistų paieškos portalo cvmarket.lt atrankų ir vertinimo konsultantai, šių metų sausį-kovą atlikę aktyvaus pardavimo vadybininkams ir projektų vadovams mokamų atlyginimų dydžio ir struktūros analizę.

„Vis stiprėjanti konkurencija ir prekių bei paslaugų gausa jau senokai išmokė verslininkus, kad svarbiausias asmuo kompanijoje - tas, kuris aktyviai ir sėkmingai parduoda. Todėl paprastai patyrę pardavikai labai vertinami ir saugomi nuo konkurentų. Ypač tai pastebima sudėtingų intelektualių paslaugų ir įrenginių pardavimuose", - teigė cvmarket.lt organizacijų psichologas Kostas Zalatoris.

Kaip rodo pardavimo profesionalų atlyginimų dinamika, Vilniaus kompanijos paskutiniu metu labiausiai kėlė atlyginimus turintiems 2,5-3 metų ir didesnį stažą. Kaune ši riba prasideda nuo 1,5, o Klaipėdoje – 1 metų. Daugiausia didėjo fiksuota tokių specialistų atlyginimo dalis.

Vilniaus regione pastebima ir kita tendencija. Matyt, dėl patyrusių pardavimo profesionalų deficito vis daugiau dėmesio ir finansinių išteklių skiriama išauginti naujų šių profesionalų. Nepatyrę kandidatai, kurių patirtis neviršija pusės metų, šiuo metu sostinėje gali tikėtis uždirbti iki 2800 litų: 1300 litų siekiantį fiksuotą atlyginimą ir nuo 600 iki 1500 litų atlyginimą už pasiektus pardavimo rezultatus. Per metus išaugo pastovaus atlyginimo suma ir apatinė komisinių riba.

Kituose didmiesčiuose į rinkos naujokus žiūrima kiek atsargiau. Kauno regione tikima, kad 1000 litų pastovus atlyginimas „į rankas“ pakankamas siekiant pritraukti pardavikus. Per metus šiek tiek ūgtelėjo tik komisinių dalis, kurią naujai iškeptas pardavimo vadybininkas turi užsidirbti pats. Maksimalus tokiam asmeniui Kaune mokamas bendras atlyginimas šiuo metu siekia 2300 litų. Klaipėdoje įsikūrę verslai, atrodo, pardavimo specialistų trūkumo nejaučia. Didžiausias atlyginimas naujokams jau antri metai iš eilės trypčioja 2000 litų ribose.

Pardavimo asams, turintiems penkerių ar daugiau metų patirtį, Vilniuje mokama iki 5300 litų po mokesčių. Net 57 proc. šios sumos sudaro komisiniai, tiesiogiai priklausantys nuo to, kaip ir kiek vadybininkas parduoda. Antroji pagal pardavikų atlyginimus Klaipėda atsilieka 1000 litų. Kaunas pardavimo veteranams nešykšti iki 4200 litų. Komisinių dalis šiuose miestuose mažesnė nei sostinėje ir siekia atitinkamai 51 ir 52 procentus.

„Įdomu, kad daugiausiai pastangų, siekdamas gauti maksimalų atlyginimą, turi įdėti pardavikas, šį darbą dirbantis nuo metų iki pusantrų. Klaipėdoje nuo jo sugebėjimų ir energijos priklausantys komisiniai sudaro 55 proc., Kaune – 57 proc., o Vilniuje – net 61 proc. viso atlyginimo,“ - sakė K.Zalatoris.

DALINKIS:
0
0
SPAUSDINTI
EKONOMIKA
Rubrikos: Informacija:
AugintiniaiEkonomikaFutbolasGamtaĮkainiai
Gimtasis kraštasIstorijaJurgos virtuvėKelionėsInfoblokai
KomentaraiKonkursaiKovos menaiKrepšinisReklaminiai priedai
KultūraLengvoji atletikaLietuvaLŽ rekomenduojaPrenumerata
Mokslas ir švietimasNamų pasaulisPasaulisPrie kavosKontaktai
SportasŠeima ir sveikataTrasaŽmonėsKarjera
Visos teisės saugomos © 2013-2016 UAB "Lietuvos žinios"