TV programa
 

Horoskopai
 
SEKITE MUS Registruotiems varototojams
Paieška
LIETUVAKOMENTARAIPASAULISKULTŪRAISTORIJALŽ REKOMENDUOJAEKONOMIKASPORTAS
Šeima ir sveikataPrie kavosŽmonėsGimtasis kraštasMokslas ir švietimasTrasaKelionėsKonkursaiNamų pasaulisGamtaAugintiniai
ŽMONĖS

Poveikio sau ir kitiems treneris

2008 11 22 0:00
"Kiekvienas esame manipuliuotojas, tik ne kiekvienas - efektyvus", - įsitikinęs neurolingvistikos specialistas V.Jankauskas.
Nuotrauka: © "Lietuvos žinios"

Kartą kelyje vyriškio automobilį spaudė ir primygtinai bandė lenkti kitas vairuotojas. Bet, užuot rungtyniavęs, jis "ralistui" plačiai nusišypsojo ir parodė nykštį. "Taip galima išspręsti patį karščiausią konfliktą", - įsitikinęs neurolingvistinio programavimo treneris Vidas Jankauskas.

- Iš šalies gali pasirodyti, kad šio susitikimo su jumis net vengiau: juk konkrečiai dėl pokalbio susitarėme tik po penkto skambučio. Įsivaizduoju, kad NLP treneris turėtų ką pasakyti apie tokį elgesį...

- Iš tos informacijos, kurią turėjau, man pasirodė, kad jūs nerimaujate dėl šio interviu arba jis nėra labai svarbus. Bet kuriuo atveju prioritetai nebuvo sudėlioti optimaliai. Iš tų veiksmų: skambučių dažnumo, balso tono, kreipinio ir kriterijų, kaip turėtume susitarti, buvo galima nuspręsti daug.

Senas anekdotas apie bilietėlį

- Iš paauglystės atsimenu paradoksą, kad mamai mane paraginus žodeliu "neužmiršk" dažniausiai tą reikalą ir užmiršdavau. Turbūt sakant žodį "atsimink" raginimo efektyvumas gerokai išaugtų? Kodėl taip yra?

- Nes akcentuojamas žodis "užmiršti". Dar geriau būtų suformuluoti alternatyvą, sakykime: "Tu man paskambinsi priešpiet?" Arba: "Tu man paskambinsi po pietų?" Tuomet nesąmoningai suvoksime, jog skambinti būtina. Tai bus daug veiksmingiau nei sakyti: "Nepamiršk paskambinti."

- Pagrindiniai NLP principai byloja, kad reikia turėti aiškų tikslą ir nuojautą, pakuždėsiančią, jog tas tikslas įgyvendintas. Bet kaip tai padaryti praktiškai?

- Elementaru: tereikia konkrečiai žinoti, ko norime. Bet jeigu neformuluoji savo siekių, iš kur sužinosi, kad pasiekei?

- Turbūt nesuklysiu spėdamas, kad NLP ir pats taikote kasdienėse situacijose. Papasakokite kokią nors istoriją, kai šis metodas jums davė naudos.

- Kartą kelyje mano automobilį spaudė ir primygtinai bandė lenkti kitas vairuotojas. Bet, užuot rungtyniavęs, aš jam plačiai nusišypsojau ir parodžiau nykštį. Štai ir viskas. Taip galima išspręsti patį karščiausią konfliktą. Tai ypač sugeba moterys.

- Ar, jūsų vertinimu, praėjusią savaitę aš pritaikiau NLP metodą vienoje situacijoje? Štai važiavau troleibusu, kai įlipo apsileidęs varguolis ir sugadino orą visame salone. Keleiviams raukant nosį sugalvojau paeksperimentuoti ir jį išprašyti - priėjau ir ištariau: "Jūsų bilietėlis?" Jis, palaikęs mane kontrolieriumi, pasijuto nepatogiai ir po dar vienos mano pastabos, kad negalima važiuoti be bilieto, išlipo...

- O jei jis važiavo į pirtį? (Juokiasi.) Galima sakyti, kad paprašyti bilietėlio buvo elegantiškas būdas išprašyti tą žmogų. Bet jeigu jis būtų mokęsis NLP, dialogas būtų galėjęs būti ir kitoks:

- Jūsų bilietėlis?

- Mano bilietėlis.

- Jūsų bilietėlis???

- Mano bilietėlis!!!

- Tai ką, jūs kitų žodžių nemokate? - paklaustumėte.

- Moku. Siurblys, - atsakytų kaip tame anekdote.

- Aš - kontrolierius!

- O aš - santechnikas...

- Bet juk čia kvailiojimas...

- Gal ir kvailiojimas. Tačiau štai klasikinė situacija: kartą su vaikais atsistojau eilėje prie kasos ir paklausiau: "Kas čia paskutinis?" Prieš mane stovintis žmogus atsisuko ir tiesiai atsakė: "Jūs!" Jis nepanėrė į mano siūlomą "haliucinaciją" ir plačiau suvokė, kas vyksta.

Akiniai nuo saulės

- Auginate keturis vaikus. Ar juos irgi "programuojate"? Kokį galėtumėte paminėti vaizdingą pavyzdį, kaip panaudojote savo žinias auklėdamas vaikus?

- Nemėgstu to žodžio - "programuoti".

- Pasiūlykite kitą.

- Komunikuoti, bendrauti. Pavyzdžiui, mano trejų metų sūnus Vincas yra priešgyna. Todėl, užuot jį raginęs eiti plauti dantų, geriau sakau: "Tik nesugalvok per penkias minutes eiti išsivalyti dantų." Žinoma, Mortos, kuriai penkeri, taip nepaimsi.

Bet neverta taip mistifikuoti NLP - juk daugybė žmonių pagal jį bendrauja. Tik skirtumas tas, kad kiekvieno yra nevienodas bendravimo efektyvumas ir elegantiškumas bei jo suvokimo įgūdžiai. Kiekvienas esame manipuliuotojas, tik ne kiekvienas - efektyvus.

- Dovanokite, bet paklausiu įžūliai: o akiniai nuo saulės nesumažina šio efektyvumo?

(Nusiima tamsius akinius ir apžiūri.) - Bet jie yra su dioptrijomis. Įprastus palikau mašinoje. Antraip nematau.

- Ar NLP mokymai yra pagrindinė jūsų veikla?

- Tai nėra pagrindinis mano darbas. Pardaviau savo tiesioginės prekybos verslą, nors formaliai dar turiu įmonę. Dabar neinu į kontorą, nes su žmona nusprendėme, jog mums nereikia dirbti, kad turėtume dar daugiau pinigų. Kam vargti, jeigu nesužinosime, kada yra gana? Galime išgyventi iš to, ką turime.

Dabar apskritai tris mėnesius nieko nedarysiu, kas būtų susiję su pinigų uždirbimu. Visa šeima būsime Floridoje.

- Ir, regis, ten ketinate parašyti NLP vadovėlį?

- Turėčiau, jeigu liks laiko. Su žmona ketiname suplanuoti kiekvieną dieną, kad praleistume žiemą prasmingai ir maloniai.

Sriuba iš žodžių

- Koks jūsų išsilavinimas? Ar susijęs su psichologija?

- Baigiau žurnalistiką ir mokiausi Baltijos vadybos instituto magistrantūroje, o NLP kursus lankiau įvairiose šalyse.

- Esu jūsų tekstų, spausdinamų viename žurnale, gerbėjas. Savo skaitytoją jūs viliojate, žaidžiate su juo, provokuojate. Kaip išmokote šitaip raštu dėstyti mintį? Ar čia irgi NLP nuopelnas?

- Žodžiai riboja. Patirtis yra tokia plati, kad jos žodžiais tiksliai neperteiksi. Kita vertus, iš žodžių galima virti skanią sriubą - vedžiojant, užaštrinant, kalbant įtaigiai ir vaizdžiai.

Man pavyksta skaitytoją iš pradžių suvedžioti ir teksto pabaigoje paleisti. Suintriguoti ir pasakyti tai, ką norėjau, teikia didelį malonumą. Šiais laikais, kai yra tiek informacinio triukšmo, to labai trūksta.

Trumpai

* Apie mokytoją. "Mano mokytojas yra psichiatras Miltonas Ericksonas, užburdavęs klausytojus taip, kad jie nesugebėdavo atitraukti savo akių ir ausų", - tvirtina V.Jankauskas.

* Kaip atsiveria akys. "Mano organizuojami seminarai yra puiki terpė žmonėms patiems save išbandyti. Juose nėra jokios didaktikos, o visi pratimai įvardijami kaip eksperimentai. Kai kurie uždaviniai yra atliekami gatvėse ar prekybos centruose. Mūsų tikslas yra įsitikinti, kad dalyviai gali padaryti kitiems žmonėms poveikį, tarkim, sukurti teigiamą nuotaiką. Juk kai žmogus tampa geros būsenos, su juo daug paprasčiau bendrauti, - teigia jis. - Pavyzdžiui, per pastaruosius mokymus viena pora nusprendė pardavėjai sukurti asociaciją su mėlyna spalva ir vandeniu. Jie pasirinko "inkarą" - specifišką veiksmą, kurį padarius pardavėja turėjo pagalvoti apie vandenį ir mėlyną spalvą.

Kaip jie tai įgyvendino? Vaikinas priėjo prie pardavėjos sakydamas: "Ieškau mėlynų marškinių, tokių... vandens spalvos", - ir tuo metu sau tapšnojo delnu per krūtinę. Paskui atėjo mergina ir prašydama ko nors apsirengti padarė tą patį veiksmą - delnu per krūtinę. Pardavėja iš visos gausybės jai atnešė būtent mėlyną drabužį... Mes tai darome nuolat, o žmonėms atsiveria akys."

* Žvilgsnis pro langą. "Kokių turiu pomėgių? Šiuo metu man viskas patinka, o labiausiai - tiesiog būti. Ramiai sėdėti namie ir žiūrėti pro langą, - tikina V.Jankauskas. - Atsimenu vieną pagal vaikiškas taisykles parašytą ironišką šūkį, užklijuotą ant automobilio: "Laimi tas, kuris mirs turėdamas daugiausia žaislų." Taigi, ar yra prasmė laimėti kuo daugiau "žaislų" prieš mirtį?"

DALINKIS:
0
0
SPAUSDINTI
ŽMONĖS
Rubrikos: Informacija:
AugintiniaiEkonomikaFutbolasGamtaĮkainiai
Gimtasis kraštasIstorijaJurgos virtuvėKelionėsInfoblokai
KomentaraiKonkursaiKovos menaiKrepšinisReklaminiai priedai
KultūraLengvoji atletikaLietuvaLŽ rekomenduojaPrenumerata
Mokslas ir švietimasNamų pasaulisPasaulisPrie kavosKontaktai
SportasŠeima ir sveikataTrasaŽmonėsKarjera
Visos teisės saugomos © 2013-2016 UAB "Lietuvos žinios"